El objetivo del seminario es aportar el conocimiento y las mejores prácticas en organización, procesos y modelos de crecimiento. Por ello, se dirige a directivos o responsables de área de los Partners Microsoft , en especial, a los que estén interesados en ampliar o contrastar sus conocimientos del mundo de los proyectos de tecnología en Soluciones de Negocio, con una metodología práctica y exitosa que lleva más de 10 años funcionando.

Este Seminario forma parte de la Metodología afirmative, para conocerla en toda su extensión puede visitar si sitio web en www.afirmative.com.

 Perfil de los asistentes:

 Este Talleres se dirige a Directores Generales, Gerentes y Directivos.

  Temario:

 El temario se desarrolla en varias jornadas y está estructurado de la forma siguiente:

   Primer día (10:00 a 18:00)

   Segundo día (9:00 a 18:00)

   Tercer día (9:00 a 18:00):

  Management: la visión desde la Dirección General

• Visión y dirección del negocio
• Posicionamiento y "especialización
• Organización por departamentos.
• Sistemas de retribución
• Overview procesos y métodos
• Principales puntos de la metodología
• Aspectos críticos a los que hacer frente
• Aumentar la rentabilidad
• Acelerar el proceso de implemetación
• Entender el mercado
• Beneficios de definir procesos y métodos
• La Modelización del Negocio
• Simulación de escenarios
• Reflexiones y conclusiones

Organización y Modelo de Crecimiento:

• Modelos de crecimiento
• Estructuras y fases 
• Cuentas de explotación
• Organización empresarial: Centro de explotación, Organización por procesos.
• Recursos Humanos: Planes de carrera, Remuneraciones fijas y variables. 
• Cuadro de mando: Informes que son imprescindibles.

 Visión de Marketing desde la Dirección General:

• Ciclo de generación de oportunidades.
• Análisis y planificación.
• Segmentación.
• Target de mercado.
• Posicionamiento.
• Plan de acciones de Marketing.
• Maquinaria de Marketing.
• Cualificación y asignación a ventas.

  Visión de Ventas desde la Dirección General:

•  Desde dónde las Ventas: Convertir las oportunidades en ventas, Hábitos altamente inefectivos, Hábitos altamente efectivos, Posicionarlo en tiempo, Grado de acciones.
• Procesos de Ventas: Cualificación, Posicionamiento, Acelerar ciclo de ventas: Tratamientos de los temores, Propuesta/Presupuesto, Compromiso/Cierre.

  Visión de Proyectos desde la Dirección General:

• Fases de la Metodología: Análisis, Diseño, Despliege y Arranque.
• El Proyecto: Equipos de trabajo, Garantizar el éxito, Fases, Dirección del Proyecto.

En este Seminario de Metodologia se entregan las herramientas siguientes:

• Simulador de Negocio
• Modelo de Plan de carrera
• Simulador de calculo de objetivos variables
• Modelo de plan de incetivos

  Precios:

  Consúltenos.

Inscripciones:

Puede inscribirse enviando sus datos a la dirección de correo formación   correo formacion@afirma.biz indicando el nombre del curso: " Seminario de Metodología de Negocio".

Para más información o cualquier consulta, le rogamos nos contacte.

      Aforo: Plazas limitadas, máximo 10 alumnos por training