Seleccionando las oportunidades que puedes ganar y aplicando una metodología eficaz, podrás mejorar el ratio de conversión de tu departamento de ventas. Tienes una buena empresa y una oferta competitiva, pero ¿cómo lo llevas a la percepción del cliente? Para vender tienes que posicionarte. Si estás de acuerdo y quieres ponerte manos a la obra puedes hacerlo en los Talleres Prêt-a-Porter de Ventas.
Este Taller de Ventas Forma parte de la Metodología afirmative, para conocerla en toda su extensión puede visitar si sitio web en www.afirmative.com.
Va dirigido a:
Este Talleres se dirigen a Gerentes , Directores Comerciales e integrantes del equipo de ventas.
Temario
El temario se desarrolla en varias jornadas y está estructurado de la forma siguiente:
Primer día (10:00 a 13:30 y 15:00 a 18:30):
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Reflexiones previas: La velocidad del cambio, evolución del negocio, La venta consultiva,
Empresa atractiva,
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Introducción: Equipo de ventas y funciones, Las claves del éxito, Los objetivos de venta,
Planificación y seguimiento, CRM.
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Cualificación: ¿Qué entrega el Marketing?, ¿Hasta dónde llega el Marketing? Primeros contactos, Información necesaria, Fuentes de información, La importancia de preguntar, descubrir e interpretarnecesidades, Tipos de necesidades, ...
Segundo día (9:30 a 13:30 y 15:00 a 18:30):
Tercer día (9:30 a 13:30):
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Contratos:
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Contrato de compra-venta, objetivos de un buen contrato, pacto verbal versus contrato firmado,..
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Procesos de ventas, procesos de Implementación,…
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Hitos, vamos a comentar el contrato, ...
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Politicas de Mantenimiento: La propuesta, Definiciones: Upgrade de Versión, Upogrede de Personalizaciones,...
En este Taller de Ventas se entregan las herramientas siguientes:
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CRM parametrizado para la gestión comercial.
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Perfil de Cualificación
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Modelo de Presentación Compañia.
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Modelo de Presentación Proyecto.
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Modelo de Presentación Solución.
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Modelo de Presentación y Plantilla Propuesta.
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Plantilla de Contrato.
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Modelo de Caso de éxito.
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Configurador de la Oferta.
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Herramienta de Análisis y segmento de ventas.
Precios:
Consúltenos.
Inscripciones:
Puede inscribirse enviando sus datos a la dirección de correo formación correo formacion@afirma.biz indicando el nombre del curso: " Taller de Ventas".
Para más información o cualquier consulta, le rogamos nos contacte.
Aforo: Plazas limitadas, máximo 10 alumnos por training