Seleccionando las oportunidades que puedes ganar y aplicando una metodología eficaz, podrás mejorar el ratio de conversión de tu departamento de ventas. Tienes una buena empresa y una oferta competitiva, pero ¿cómo lo llevas a la percepción del cliente? Para vender tienes que posicionarte. Si estás de acuerdo y quieres ponerte manos a la obra puedes hacerlo en los Talleres Prêt-a-Porter de Ventas.

Este Taller de Ventas Forma parte de la Metodología afirmative, para conocerla en toda su extensión puede visitar si sitio web en www.afirmative.com.

 Va dirigido a:

Gerentes , Directores Comerciales e integrantes del equipo de ventas.

Temario

El temario se desarrolla en varias jornadas y está estructurado de la forma siguiente:

   Primer día (10:00 a 13:30 y 15:00 a 18:30):

• Reflexiones previas: La velocidad del cambio, evolución del negocio, La venta consultiva,
  Empresa atractiva, 

• Introducción: Equipo de ventas y funciones, Las claves del éxito, Los objetivos de venta,
  Planificación y seguimiento, CRM.

• Cualificación: ¿Qué entrega el Marketing?, ¿Hasta dónde llega el Marketing? Primeros contactos, Información necesaria, Fuentes de información, La importancia de preguntar, descubrir e interpretarnecesidades, Tipos de necesidades, ...

• Posicionamiento: Presentaciones, Tipos de presentación, Tipos de Demos.

• Aceleradores: Introducción al diagnóstico, introducción al DRP, ...

• Propuestas:  Proceso de Ventas, Éxito de la propuesta, Informe de Propuesta, ...

• Cierre: El cierre…errores Comunes durante el cierre,…

  Segundo día (9:30 a 13:30 y 15:00 a 18:30): 

• Presentaciones: Hablar en público

• Tipo de Presentación: Tipos e Demo.

• Modelo de Oferta: Introducción y contenidos.

Tercer día (9:30 a 13:30):

• Contratos:
• Contrato de compra-venta, objetivos de un buen contrato, pacto verbal versus contrato firmado,..
• Procesos de ventas, procesos de Implementación,…
• Hitos, vamos a comentar el contrato, ...

• Politicas de Mantenimiento: La propuesta, Definiciones: Upgrade de Versión, Upogrede de Personalizaciones,...

• Definiciones: Soporte, Hitos,…

En este Taller de Ventas se entregan las herramientas siguientes:

• CRM parametrizado para la gestión comercial.
• Perfil de Cualificación
• Modelo de Presentación Compañia.
• Modelo de Presentación Proyecto.
• Modelo de Presentación Solución.
• Modelo de Presentación y Plantilla Propuesta.
• Plantilla de Contrato.
• Modelo de Caso de éxito.
• Configurador de la Oferta.
• Herramienta de Análisis y segmento de ventas.

   Precios:

  Consúltenos.

  Inscripciones:

 Puede inscribirse enviando sus datos a la dirección de correo formación   correo formacion@afirma.biz indicando  el nombre del curso: " Taller de Ventas".

Para más información o cualquier consulta, le rogamos nos contacte.

      Aforo: Plazas limitadas, máximo 10 alumnos por training